Падчас звычайнага візіту да кліента Вуліхуа, менеджэр па продажах хімічнай прамысловасці Haiyuan, выявіў, што Shandong Xinhe Chengjing Chemical Co., Ltd. можа выкарыстоўваць наш прадукт 1,4-бутиндиол для замены прадуктаў, якія выкарыстоўваюцца.Калі замест гэтага мы выкарыстоўваем наш бутындыёл, гэта не толькі скароціць час рэакцыі, павысіць эфектыўнасць вытворчасці, але і адначасова знізіць кошт вытворчасці.
У 2019 годзе Ву Ліхуа, менеджэр па продажах кампаніі Haiyuan chemical, наведаў амаль усіх айчынных заказчыкаў бутындыёлу і падрабязна вывучыў патрэбы кліентаў шляхам неаднаразовых візітаў і зносін.Дзякуючы высакаякасным прадуктам і паслугам, мы паспяхова падпісалі заказы з кліентамі ў Паўднёвым і Паўночным Кітаі.Далейшае пашырэнне рынку збыту прадукцыі.
Падчас зносін з кліентамі было выяўлена, што Shandong XinHeCheng Fine Chemical Co., Ltd. можа выкарыстоўваць прадукт нашай кампаніі 1,4-бутындыёл для замены прадуктаў, якія выкарыстоўваюцца.Калі замест гэтага мы будзем выкарыстоўваць бутиндиол нашай кампаніі, гэта не толькі зменшыць час рэакцыі, павысіць эфектыўнасць вытворчасці, але і адначасова знізіць сабекошт вытворчасці.Яна добра разумела, што гэта вельмі патэнцыйны кліент, і спажыванне вялікае.Калі мы паспяхова падпішам пагадненне аб пастаўках, гэта яшчэ больш адкрые для кампаніі рынак збыту 1,4-бутиндиола.
Пачынаючы з пераваг якасці прадукцыі нашай кампаніі, пераваг транспартавання, пераваг пасляпродажнага абслугоўвання і іншых аспектаў, яна падрабязна растлумачыць кліентам, паглыбіцца ў рэальныя патрэбы кліентаў і своечасова прапануе адправіць кліентам узоры для пробнага выкарыстання.Дзякуючы бесперапыннай камунікацыі, даследаванням і карэкціроўцы прапорцыі, спатрэбілася больш за месяц, каб канчаткова вызначыць утрыманне больш за 66% 1,4-бутиндиола і падпісаць дагавор на пастаўку. Гэта значна знізіла вытворчыя выдаткі кліентаў, пашырыла новы рынак збыту для продажу 1,4-бутиндиола нашай кампаніі, і, нарэшце, дасягнута бяспройгрышная сітуацыя.
Вытрываеш — пажнеш.Гэта толькі адзін з незлічоных маркетынгавых выпадкаў мэнэджара Ву.Менавіта з гэтай настойлівасцю яна паспяхова прасоўвала аднаго кліента за адным у краіне і за мяжой, ствараючы сітуацыю, у якой пастаўкі прадукцыі кампаніі прапаргілавага спірту і 1,4-бутынідыёлу недастатковыя, адкрываючы ўнутраныя і знешнія рынкі збыту і паляпшэнне долі рынку прадукцыі кампаніі.
Час публікацыі: 29 ліпеня 2022 г